MÁLAGA REFORZARÁ SUS ACUERDOS DE COMERCIALIZACIÓN EN LA ITB DE BERLIN
La ITB de Berlín, que contó en su última edición con más de 180.000 visitantes, se celebra cada año en una superficie de 150.000 metros cuadrados, donde se dan cita más de 180 países, representando a todos los segmentos del sector turístico del mundo.
La delegación del Área de Turismo del Ayuntamiento de Málaga, encabezada por su concejal, Elías Bendodo y su Director General, Arturo Bernal, viaja a Alemania con la intención de iniciar, en unos casos, o retomar, en otros, contactos con las mejores mayoristas alemanas con la principal finalidad de dar a conocer la marca Málaga Ciudad Genial, o mejorar su conocimiento.
Por ello, Málaga capital acude un año más a su cita en Alemania para no dejar escapar la oportunidad de convertir su stand en un escaparate al mundo de toda la oferta multisegmento de la capital. “Se tratará de ultimar las gestiones realizadas por el equipo del área deTurismo durante estos meses en orden a conseguir la puesta en marcha o el afianzamiento de alianzas estratégicas orientadas a la promoción segmentada y la comercialización del destino en un mercado cualitativamente muy importante para la capital como es el alemán. Los germanos son los que más viajan del mundo y, a pesar de la crisis, Málaga se ha posicionado como uno de los destinos preferentes para este mercado” -afirma Elías Bendodo.
Así lo demuestran las cifras publicadas por el Instituto Nacional de Estadística referentes al ejercicio 2009. Un total de 33.683 alemanes se hospedaron el año pasado en hoteles de Málaga capital. Además, del total de turistas extranjeros que pernoctaron en la ciudad, los alemanes representaron el 11%, sólo precedidos por los procedentes del Reino Unido. Convirtiéndose junto a este en el mercado emisor más significativo.
Signo de la importancia de este mercado para el desarrollo turístico de la capital en el último ejercicio han sido las pernoctaciones generadas por los alemanes durante el 2009, que ascendieron a 69.061, lo que ha supuesto un incremento del 11.94% respecto al 2008. Además, fue el segundo trimestre de 2009 cuando se registró un crecimiento en la llegada de alemanes que se alojaron en hoteles de la capital. Por tanto, estos alemanes registraron una estancia media que superó los dos días (2.05).
Según los datos aportados por el Instituto Nacional de Estadística, los alemanes que se hospedaron en nuestra ciudad durante el 2009 presentaron un gasto medio por estancia de 383,25 €.
Además, el trabajo previo realizado por los técnicos del Área de Turismo para la elaboración de la agenda de trabajo para esta edición de la ITB de Berlín, pone de manifiesto que los emisores turísticos alemanes prevén mejoras en el comportamiento de su turismo para el 2010. Aún siendo cautelosos, no renuncia a sus vacaciones y durante el 2009 el país ha experimentado un crecimiento económico y se ha producido una estabilización del paro. Por tanto, el año 2010 se presenta como un año clave.
El stand
En cuanto al espacio expositivo, y fieles a la política de austeridad del consistorio, el Área de Turismo del Ayuntamiento de Málaga ha reducido, tanto las dimensiones como los costes del stand, para la feria de Berlín.
De este modo, la superficie, reducida al 40% respecto al año pasado y cuenta en esta nueva edición con un total de 28m². En cuanto a los costes, estos se han reducido en un 22% respecto al año pasado, aunque se va a mantener e incluso aumentar el esfuerzo en lo que se refiere a trabajo de promoción y contactos profesionales que se incrementan en un 60% respecto a 2009.
Durante los días en los que se desarrolle la feria, un total de 6 coexpositores tendrán presencia en este espacio. Se trata de una representación del sector privado entre los que se encuentran: museos, agencias de viajes, escuelas de español para extranjeros y empresas de servicios turísticos ya han confirmado su presencia en el stand de Málaga.
Agenda de trabajo
En esta nueva edición, Málaga Ciudad Genial presentará en ITB su oferta turística multisegmento, siguiendo la misma línea de actuación comenzada ya a finales de 2009 y con un gran éxito tras la primera cita turística del año en la ciudad de Madrid (FITUR).
En ITB, Málaga mostrará en una veintena de citas su oferta segmentada, lo que permite un mejor posicionamiento de la misma frente a otros destinos, cobrando mayor protagonismo en esta feria los segmentos cultural/city break, idiomático y de cruceros, como viene siendo habitual en esta feria alemana, sin olvidar el de grandes eventos culturales y deportivos.
En cada una de las citas se tratará de llegar a acuerdos para el diseño de una serie de productos que se adapten a los distintos perfiles de los visitantes que recibe Málaga capital procedentes de Alemania y países germano parlantes de su entorno, para posteriormente comercializarlo a través de los canales más prestigiosos del país.
De entre las citas destacan la que se llevará a cabo con Neckermann Reisen, compañía que junto a TUI ocupa posiciones de liderazgo en todos los segmentos del mercado alemán. Las relaciones comerciales con la importante touroperadora comenzaron en el 2008. Dos años después, el Área de Turismo del Ayuntamiento de Málaga renovará el acuerdo de comercialización que ambos mantienen pero con un nuevo enfoque. La misma línea de trabajo se seguirá tanto con Iberotours como con Olimar Reisen.
Por otra parte, otro de los objetivos será reforzar la presencia de Málaga en los catálogos tanto online como offline de touroperadoras como Olimar Reisen, Dertour, Tui, Gebeco o Ibero Tours. Además se buscarán fechas para la organización de futuros viajes de familiarización a Málaga y así conseguir mayor grado de conocimiento del producto/destino y por tanto de prescripción por parte de sus agentes.
El departamento de promoción mantendrá reuniones con directores de las Oficinas Españolas de Turismo de Turespaña en Alemania. Se abrirá, en este sentido, una línea de comunicación con las mismas con el fin de acordar colaboraciones futuras para la promoción en destino contando con el amplio conocimiento del mercado y de los operadores y medios de comunicación alemanes.
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