Las empresas con procesos digitalizables emergen como el gran tesoro por explotar del M&A pyme
Desde la consultora Rhombus apuntan que la gran oportunidad del M&A en pymes no está solo en adquirir compañías con tecnología propia, sino en comprar empresas con potencial, integrar servicios centrales y mejorar sus procesos mediante digitalización e IA.
El mercado español de fusiones y adquisiciones atraviesa una etapa en la que la tecnología y la inteligencia artificial están dejando de ser únicamente atributos diferenciales de algunas compañías para convertirse en palancas directas de creación de valor tras una adquisición. En 2025, España registró 3.336 operaciones de M&A por un valor agregado de 103.085 millones de euros, con Internet, software y servicios IT entre los sectores más activos, con 299 transacciones.
Desde la consultora financiera Rhombus, apuntan que el nuevo foco del mercado no está solo en comprar empresas tecnológicas, sino en adquirir compañías con potencial de mejora, integrarlas y acelerar su transformación mediante digitalización e IA.
Soly Sakal, CEO de Rhombus, explica que “la oportunidad está en comprar empresas y digitalizarlas; En muchas pymes hay margen para ordenar operaciones, integrar funciones, automatizar tareas y convertir negocios tradicionales en plataformas mucho más eficientes”.
Este enfoque gana relevancia en un momento de fuerte consolidación empresarial. Tal y como afirma Sakal, cada vez más compradores, fondos y grupos industriales están impulsando estrategias de build-up o buy and build. “Estamos viendo un fenómeno muy potente de consolidación en los negocios. El build-up consiste en comprar empresas algo más pequeñas, integrar servicios centrales, unificar procesos y mejorar la forma en la que operan. Cuando a esa estrategia se le suma IA y tecnología propia, el efecto acelerador es enorme”, añade.
Digitalizar después de comprar para ganar escala y rentabilidad
El atractivo de este tipo de operaciones reside en que la creación de valor no depende únicamente del crecimiento comercial, sino también de la mejora operativa. La IA añade una capa adicional a este proceso porque permite acelerar tareas que antes requerían más tiempo, recursos y personal. “Al final, comprar varias compañías y operar cada una de forma aislada limita mucho el potencial de la operación. La clave está en integrarlas bien, dotarlas de procesos comunes y aplicar tecnología e IA donde realmente impacta en márgenes, velocidad y capacidad de gestión”, señala Sakal.
La baja adopción de IA entre las pymes españolas refuerza esta oportunidad. Aunque el 11,4% de las empresas españolas de 10 o más empleados usó IA en 2024, el Barómetro de IndesIA 2025 sitúa la adopción de IA entre pymes en solo el 2,9%. Esta brecha convierte la digitalización posterior a la compra en una de las principales vías para generar valor en compañías que todavía operan con procesos poco automatizados.
Desde Rhombus apuntan que la tesis es especialmente relevante en sectores fragmentados y menos digitalizados, “donde existen muchas compañías rentables, pero con estructuras de gestión todavía poco escalables”. En estos casos, el comprador no adquiere únicamente facturación o cuota de mercado, sino una base sobre la que construir una plataforma más grande, más profesionalizada y con mejores márgenes.
La consultora señala que la tecnología propia sigue siendo un factor muy valorado, pero matiza que el verdadero potencial aparece cuando esa tecnología se utiliza para transformar el conjunto de compañías adquiridas. Es decir, cuando no se limita a ser un activo aislado, sino que permite mejorar la eficiencia de toda la plataforma.
“Si una empresa ya cuenta con herramientas propias, datos ordenados o procesos digitalizados, puede convertirse en una pieza clave dentro de una estrategia de consolidación. Pero incluso cuando no los tiene, la oportunidad está en aplicar tecnología después de la compra para multiplicar su potencial”, explica Sakal.
Menos dispersión, más integración
El contexto actual favorece este tipo de operaciones porque muchas pymes se enfrentan a retos similares: presión sobre márgenes, necesidad de profesionalizar la gestión, sucesión empresarial, dificultad para incorporar talento tecnológico y exigencia creciente de eficiencia. Para compradores con capacidad financiera y visión operativa, estas limitaciones pueden transformarse en oportunidades.
Desde Rhombus consideran que la IA será uno de los grandes dinamizadores del M&A pyme durante los próximos años, no solo porque aumente el valor de las compañías que ya la utilizan, sino porque permite acelerar la mejora de aquellas que todavía no han dado el salto.
“La IA no sustituye la tesis industrial ni la estrategia de compra, pero sí puede acelerar mucho la captura de sinergias. Permite integrar mejor, analizar mejor y tomar decisiones con más información. En un proceso de build-up, eso marca una diferencia muy relevante”, concluye Sakal.
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